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在巨头称霸的移动互联网时代，一些垂直类媒体凭借细分和精准的特性，快速起势并占领一个个垂直赛道、蓬勃发展。?
但这些细分领域的媒体快速跑马圈地的同时，其也不得不面对一痛点问题仍处于商业化早期；想借力广告增加商业化变现收入，但经验有限、资源不足，同时又怕会产生广告收益和用户体验不平衡的问题...?
面对垂直媒体的“痛点”，广告联盟为您提出以下思路和建议，希望能帮助垂直类媒体顺利找到 2020 年的商业机遇和增长空间。?
建议一：支持“品牌+效果”多种售卖方式许多垂直类媒体在进行广告变现初时，首先很自然想到的就是将流量放到第三方公开 adx、dsp 进行竞价售卖。但这存在着两点“隐患”一是可能导致媒体资源价值被严重低估，压缩利润空间；二是对上线素材质量不能自我把控，可能影响到用户体验和媒体形象。?
众所周知，垂直类媒体可能在用户量级上无法对标综合性 hero 级媒体。但其特点和优势在于受众人群特定、精准且聚集。因此，放到第三方托管售卖之外，广告联盟建议垂直类媒体商业化变现首先从对接品牌广告主开始。因为这样既能提高媒体资源利用率和溢价空间，又能保证广告主及其素材的优质。当然，前提有二1）垂直类媒体要拥有自己的广告变现平台，并能灵活满足广告主多样化投放诉求。比如：支持多维定向投放、支持多种售卖方式等，以此提升媒体竞争优势并吸引到更多广告主预算；2）垂直媒体属性、人群等与品牌主需求高度匹配。并且，媒体要通过一些市场行为，如：发布相关广告主行业的用户行为报告、投放策略报告、广告商业化合作方案，及提供第三方背书等，来佐证自身垂直媒体的价值，以此扩大媒体市场声量、提升媒体对强相关品类品牌预算争夺的竞争力。?
售卖品牌广告之外，精细化售卖效果广告，能进一步提升垂直类媒体的资源利用率和变现收益。比如以聚合广告联盟 流量变现平台为例。其能帮助垂直媒体在最快 30 分钟内搭建起自有广告变现平台；同时，通过流量精细化逐层售卖机制，支持垂直媒体将所有资源位分层、分级、分价格智能化分发、售卖黄金资源以 pdb 方式售卖给品牌广告主；优质资源售卖给渠道代理或自助模式消耗；剩余长尾资源开放给第三方 adx、dsp 进行竞价、完成打底等。以此来扩展垂直媒体每一个流量的价值，最大化资源曝光率和收益。?
建议二：合理挖掘更多变现场景和形态垂直类 app 虽然多样，但广告形态多以开屏广告、信息流广告、横幅广告为主。而面对广告主日渐多样的营销诉求和高效果诉求，以及为了更有效的深耕存量市场，并挖掘出新的增长点，建议垂直类 app 根据用户行为偏好，以及不同平台的内容布局、展现环境等，合理挖掘出更多变现场景和广告形态，以探索流量变现价值最大化。比如广告联盟某合作运动健身类 app，结合用户健身场景和使用习惯，创新推出课程前贴片广告和音频贴片广告，且曝光和点击效果突出；某教育类 app 在个人中心版块尝试植入互动广告、激励视频广告，一定程度上扩大了媒体变现收益和填充等。?
此外，根据行业数据和广告联盟变现大盘数据显示：视频买量在 2019 年，尤其是 2019 下半年呈现急速增长态势。因此，建议各家垂直类媒体在 2020 年考虑合理开发出更多新的视频广告形态：如信息流视频广告、开屏视频广告、banner 视频广告等，以满足更多品牌主投放诉求的同时，提升自身收益空间。此外，诸多视频广告形态中，沉浸式竖屏全屏视频广告更是一大风口，其不仅迎合用户当前手机使用习惯、能带来极佳的观看体验，同时变现效果也更突出竖屏广告对比横屏广告，转化率提升 20-60%。因此建议垂直类媒体开发并支持该类广告形式。?
当然，5g 时代下，常规样式之外，诸如试玩、直播、全景、ar、vr 等创新广告形式也可合理使用，以让广告充满无限想象的同时，大幅提升媒体广告变现利润。?
建议三：关注用户体验让变现之路更加通畅垂直类流量主渴望充分激发媒体流量价值，而扩大流量商业价值的前提是充分发挥用户价值。因为当媒体打通用户心智，获得高强度的用户粘性，流量价值才会水到渠成，获得大幅提升。?
不过，充分发挥用户价值要以保障用户体验为基础。?
根据广告联盟变现经验：广告变现过程中，广告素材质量、广告场景与内容匹配度等因素影响变现效果的同时，更深刻影响着用户体验和对媒体的好感度。因此，首先建议垂直类媒体掌握并完善大数据分析、多维精准定向投放、智能引擎推荐等技术，以做到在正确的时间正确的地点对正确的人投放正确的广告，实现消费者与品牌的高效衔接；此外，开展广告变现的同时，垂直类媒体要从素材审核、素材屏蔽两大方面对广告素材进行全方位把控即基于垂直类 app 定位的特殊性，一般像与其调性不符或严重相悖的行业广告主及其素材创意等，应采取限制手段，以确保全维度保护用户体验和媒体形象的同时，也让广告更具针对性和效果性。比如，教育类 app 中，通常像游戏、医美类广告，应规避出现。?
建议四：拓展增量市场充沛变现机会最后要强调的是垂直类媒体伙伴切不可由于过于追求快速变现，而忽视了增量市场的开拓，因为毕竟只有流量量级大了，才能扩大媒体竞争优势，进一步反哺广告变现的顺利开展。而要想扩充增量市场，广告联盟有两点建议：一要以不断加码优质平台内容为基础。因为唯有引入并拓展优质内容，创新内容呈现形态，才能带来更多更优质的流量；二是可以考虑布局全球化市场，或积极拓展三四线城市及乡镇的“下沉市场”等，以扩大垂直媒体体量和竞争优势，最终让广告变现之路更为畅通。?
在移动端的世界里，巨头垄断的大格局已然形成。但如果垂直媒体能打造出更好的用户产品的同时，能够提升自我商业化造血能力和商业化变现水平，同样能在巨头环伺中突出重围、收获红利。
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